COMMERCIAL(E) BTOB – VIP

Description de l’offre d’emploi

DESCRIPTION DU POSTE :

DEFINITION ET IDENTIFICATION DES CIBLES
o Définir en lien avec le responsable du développement, les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à démarcher.
o Etablir les bases de données qualifiées sur les cibles définies.
o Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.

PROSPECTION COMMERCIALE
o Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
o Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
o Rédiger, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects avec créativité.
o Veiller au respect de la politique tarifaire de l’entreprise en négociant avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique.
o Faire signer les contrats de vente et s’assurer de la facturation et de l’encaissement.

SUIVI ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES CLIENTS
o Gérer les contrats depuis la vente jusqu’à la mise en place des prestations.
o Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
o Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
o S’assurer de la bonne mise en place des prestations vendues.
o Participer à la mise en place des actions du business club.

QUALIFICATION :

De formation supérieure, vous possédez une première expérience dans une fonction similaire. Dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, savez faire preuve de conviction et avez le sens du service. La disponibilité les soirs en semaine ou les week-ends pour les matchs à domicile est à prévoir.

La rémunération se compose d’un fixe et d’un variable et d’avantages selon profil.